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Éditeurs
Pearson
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La semaine de 4 heures ; travaillez moins, gagnez plus et vivez mieux ! (2e édition)
Timothy Ferriss
- Pearson
- 29 Avril 2010
- 9782744064173
Le guide pratique pour améliorer radicalement sa vie et faire ce que l'on aime, tout en ayant plus de temps et plus d'argent.
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Business model you : la méthode pas à pas pour réinventer le travail à chaque étape de votre vie
Tim Clark, Bruce Hazen, Alexander Osterwalder, Yves Pigneur, Alan Smith
- Pearson
- 28 Avril 2023
- 9782744068294
Réinventez votre travail à chaque étape de votre vie !
Repenser le travail bien sûr, mais comment et par où commencer ? Par vous !
L'ancien monde du travail a été balayé d'un revers de la main par la succession de crises et de transformations majeures des dernières années. On voit souvent le verre à moitié vide. Et si on décidait de le voir à moitié plein : tous ces changements sont autant d'opportunités à saisir, de nouveaux chemins à emprunter ou d'organisations différentes à construire.
Après une phase autodiagnostique consistant à vous situer - vos envies et vous-même - vous voilà prêt(e) à mettre les mains dans les rouages de l'organisation en vous y projetant visuellement : quel est le business model qui vous correspond ? Comment le façonner pas-à-pas ?
Les cas concrets de professionnels de tous bords - cadres de santé et médecins, ingénieurs, scientifiques, fonctionnaires, techniciens, comptables, informaticiens, professeurs et étudiants - vous accompagnent tout au long de votre lecture : la méthode Business Model Canvas s'incarne et vous parle.
Passez à l'action : dessinez, gribouillez, raturez encore et encore pour construire votre modèle, vous améliorez ou, créer votre entreprise ! -
7 lois du pouvoir : redonnez du souffle à votre carrière
Jeffrey Pfeffer
- Pearson
- 21 Avril 2023
- 9782744068423
"Le pouvoir est la clé du changement, que celui-ci s'opère à petite ou à grande échelle !
Polysémique, le terme « pouvoir » fait appel à l'imaginaire de chacun et résonne différemment d'une personne à l'autre. À la fois moyen et fin en soi, le pouvoir est surtout un long chemin le long duquel chaque individu peut s'épanouir. Une fois que vous aurez saisi les lois qui régissent le pouvoir et que vous maîtriserez les bases, vous vous sentirez capable de déplacer des montagnes et motiverez vos équipes comme jamais. De cette énergie retrouvée naîtra le changement personnel et organisationnel, première pierre à l'édifice d'une entreprise plus sereine et inclusive, dans laquelle il fait bon vivre.
Les « 7 lois » sont issues du terrain et des cours dispensés depuis plus de 10 ans par l'auteur à Stanford. Parce que l'ouvrage s'appuie sur des enseignements inédits tirés de la recherche, il offre au lecteur une feuille de route personnelle qui lui permettra de progresser au quotidien tout en gardant en ligne de mire un objectif ambitieux : faire du pouvoir un allié à long terme.
Ne craignez plus d'irradier vos équipes et votre entourage, pour le plus grand bonheur de tous !" -
Guide de survie au management hybride
Sacha Lopez, Florence Le Beller
- Pearson
- 31 Mars 2023
- 9782744068416
"Après le manager 3.0, place au manager hybride!
Manager-contrôleur, manager-coach ou manager-partenaire? Et s'il fallait endosser toutes ces casquettes pour répondre aux attentes? N'est-ce pas cela l'hybridation? Et comment les équipes vivent-elles ces évolutions?
Un manager hybride est avant tout celui ou celle qui accompagne une équipe de visu. Ce manager doit favoriser l'esprit d'équipe, être à l'écoute des signaux faibles et autres «cygnes noirs», tout en garantissant l'atteinte collective des objectifs. Mais il gère également ses équipes à distance. Il doit donc savoir faire avec un groupe qui n'est pas physiquement présent, choisir les outils appropriés pour communiquer, partager des documents, travailler en mode collaboratif, animer des temps collectifs en distanciel et insuffler de la motivation, de l'innovation et de la joie au quotidien.
Le manager d'aujourd'hui jongle avec un cocktail de présentiel et de distanciel, de réunions traditionnelles et de calls, de discussions de couloir et d'échanges Teams. Coworking, flex office, open space, tiers-lieux, remote et home office font le quotidien partagé des managers et de leurs équipes. Ce guide savamment illustré permet de garder les pieds sur terre tout en prenant la hauteur nécessaire et de ne pas perdre de vue l'essentiel: animer et faire grandir des personnes et des équipes dans un environ- nement respectueux, bienveillant et équilibré!
Un management hybride exercé avec agilité est une chance de réinventer le travail et les relations managériales pour qui - du manager et/ou des équipes - sait se saisir des bons outils!" -
Les 6 types de génie professionnel : une réponse à la frustration, à la culpabilisation et au burn-out
Patrick Lencioni, Marina Viyra
- Pearson
- 31 Mars 2023
- 9782744068355
Un nouveau modèle révolutionnaire qui changera à jamais votre façon de concevoir le travail et les équipes.
Cet ouvrage s'adresse à tous ceux et celles qui connaissent le blues du dimanche soir, qui ont la sensation de faire du surplace ou dont le travail n'est pas (ou plus) satisfaisant : c'est un coup de pouce pour se remettre en chemin vers un avenir plus épanouissant.
Patrick Lencioni propose une grille de lecture du monde professionnel permettant d'exploiter les dons naturels des uns et des autres, d'augmenter la productivité et de réduire les jugements inutiles. Le travail se décompose en six étapes qui requièrent des compétences ciblées pour chaque individu :
Deux constituent son pouvoir ;
Deux autres sont des tâches associées à des compétence acquises sans affinité particulière ;
Deux sont de véritables sources de frustration.
Une fois ce diagnostic interne posé, chaque membre d'une équipe peut trouver sa place. Son manager est également à même de recruter des profils complémentaires afin de constituer un collectif optimisant les compétences et, par conséquent, plus efficace.
Loin de la caricature, l'analyse fine des atouts et difficultés des individus crée les conditions d'une transformation collective réussie et d'une culture d'entreprise enthousiasmante, au service d'un business florissant. Ce livre porte une promesse simple et accessible : nous faire gagner du temps et miser sur la complémentarité des personnes au sein d'une équipe.
Découvrez votre génie professionel et votre équipe idéale ! -
"Face une équipe atone ou qui ne répond que par de vagues «OK», vous êtes-vous déjà dit que vous devriez muscler votre communication? voire provoquer un peu tout ce petit monde? Vous essayer au théâtre ou au chant ne suffira pas: le vrai bon discours est celui qui touche vos interlocuteurs au coeur, qui les émeut et les laisse sans voix... Préparer ses effets de manche, travailler son champ lexical ou encore identifier, en fonction de ses interlocuteurs, les images parlantes relève d'une course de fond. Et comme dans toute performance sportive, une bonne dose de stimulation est la bienvenue!
Parce que les idées ont le pouvoir façonner le monde, vous tenez entre vos mains votre futur livre de chevet, que vous vous adressiez à votre équipe ou à un parterre de leaders. Bâti sur sept techniques qui ont fait leurs preuves, l'ouvrage vous permettra rapidement:
- de dédramatiser les enjeux associés à l'expression;
De mettre l'accent sur les idées qui parlent aux tripes;
- d'agrémenter votre propos d'une once de storytelling sincère;
De créer des idées parlantes pour vos interlocuteurs;
D'ancrer profondément ces images dans leur esprit;
De rebondir et de capitaliser sur des questions difficiles;
- de gagner en confiance au fil de votre pratique.
Les ressorts émotionnels du discours s'adressent à toutes et à tous, que vous visiez 3 ou 3 000 personnes. Une liste des interventions les plus éloquentes parachève le livre: elle ne demande qu'à être complétée.
Pour que votre propos ne laisse plus jamais indifférent!" -
Le Cahier du Design thinking au quotidien
Michael Lewrick, Larry Leifer, Jean-Paul Thommen
- Pearson
- 18 Novembre 2022
- 9782744068126
Le Design Thinking pour construire un avenir épanouissant et joyeux !
Rien ne résiste au Design Thinking : gestion de carrière, santé, relations humaines, changement... ce guide vous sera d'un grand secours au quotidien !
Cet ouvrage est destiné à tous ceux qui pressentent qu'un changement est nécessaire sans savoir par où ni comment démarrer. Les méthodes proposées par les auteurs s'adaptent à toute situation, professionnelle ou personnelle, et garantissent à leur utilisateur une expérience hors du commun.
L'approche itérative permet à chacun(e) de sortir de sa zone de confort à son rythme. Les techniques de créativité et autres outils apportent une dimension ludique à un processus de changement qui stimule les idées les plus folles. Tout (ou presque) devient ainsi possible et les verrous (autocensure, aversion au risque, peur de l'échec...) sautent les uns après les autres.
À mettre entre les mains de tous ceux et celles qui veulent renforcer leur efficacité personnelle ! -
Principes de marketing
Gary Armstrong, Philip Kotler, Emmanuelle Le Nagard, Dorothée Sidokpohou, Philippine Loupiac
- Pearson
- 27 Janvier 2023
- 9782326002951
Principes de marketing offre une initiation attractive, accessible et complète aux principaux domaines du marketing. Loin de proposer un simple résumé de Marketing Management, Principes de marketing constitue un formidable support d'apprentissage, particulièrement adapté aux étudiants de premier cycle.L'ouvrage est un manuel généraliste d'introduction au marketing. Il est structuré de manière simple, claire et cohérente pour tout cours de marketing (définitions; stratégie; marchés et consommateurs; produit, prix, distribution et communication).Les exemples, encadrés, ainsi que les cas sont adaptés au contexte français et européen. Ils ont tous été actualisés ou renouvelés au cours de cette 15e édition.L'approche est résolument concrète, de manière à illustrer les concepts et à montrer comment des entreprises connues (ou pas) abordent et résolvent les questions marketing. La pédagogie est soutenue par des objectifs précis par chapitre, un traitement progressif et complet des thèmes fondamentaux, un recours systématique aux schémas et encadrés, une définition de tous les termes importants en fin d'ouvrage, des résumés structurés... puis des questions de réflexions et d'application, ainsi que des mini-cas.
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Nouv.
Communication responsable : engager et inciter à l'action
Daniel Luciani
- Pearson
- 26 Mai 2023
- 9782326003170
Changer la nature de l'engagement pour engager au changement.
Greenwashing, publicité mensongère, fake news, incitation à la surconsommation, frein à la transition... La communication ne tient pas toujours le plus le beau rôle. Et pourtant, sa mission est d'importance. Parce qu'elle est partout, et surtout parce qu'elle sait convaincre, elle ne saurait être laissée pour compte à l'heure où les enjeux auxquels nous devons faire face rivalisent d'urgence et d'importance. Daniel Luciani redonne à la communication ses lettres de noblesse en lui faisant prendre un virage essentiel : il ne s'agit plus simplement de communiquer, mais de communiquer de manière responsable pour rétablir la confiance des parties prenantes et valoriser de manière sincère et crédible les engagements des marques et des organisations.
En s'appuyant sur de nombreuses références théoriques - des sciences comportementales à l'économie en passant par la communication engageante - et sur la « méthode VRAIE » établie par l'auteur, cet ouvrage démontre l'enjeu que représente ce tournant. L'auteur, pionnier de la communication responsable en France, donne les clés de compréhension et des méthodes pragmatiques pour créer une communication dont l'objectif est de mener à l'action. Ce manuel s'adresse à la fois à des étudiants désireux de redonner du sens aux métiers de la communication et aux professionnels en demande de méthodes pratiques facilement applicables à leurs entreprises et organisations. -
Guide du design organisationnel : (re) pensez vos organisations ... pour engager les personnes et les équipes
David Gateau, Daniel Baroin, Geoffrey Carpentier
- Pearson
- Management Et Organisation
- 17 Mars 2023
- 9782744068065
Le seul guide qui vous apprend à écouter les acteurs et à élaborer une organisation performante en impliquant vos collaborateurs.
Réfléchir à travers le prisme de la structure est réducteur. Seul un audit complet des besoins, des pratiques tacites et des non-dits de l'organisation permet d'en organiser les processus et la stratégie afin de garantir l'alignement stratégique. Au-delà de la hiérarchie et de l'organigramme, l'informel prime souvent le formel. Savoir identifier les relais d'opinion et les noeuds de communication est essentiel pour concevoir une organisation adaptée et agile.
Ce guide explique la démarche pas à pas, tout en rappelant les fondamentaux sur lesquels la méthode s'appuie, offrant ainsi au lecteur une feuille de route à personnaliser. Chaque double page est illustrée par des synthèses visuelles et opérationnelles. Toute organisation étant unique, une quinzaine d'interviews restituent les expériences innovantes vécues par des DRH de grandes entreprises (ENGIE...). Fondé sur une démarche itérative, l'ouvrage facilite les allers et retours entre la théorie et la pratique afin que chaque utilisateur puisse trouver sa propre voie et s'inspirer des bonnes pratiques.
Familiarisez-vous avec les outils du diagnostic organisationnel et apprenez à redessiner les lignes de votre organisation au service de l'engagement de tous et de la performance globale ! -
Alerte sur la banquise ! 2e ed - reussir le changement dans n'importe quelles conditions
John Kotter
- Pearson
- 16 Février 2018
- 9782744066979
Il était une fois une colonie de pingouins qui vivait depuis des années sur le même iceberg et n'avait aucune raison d'en changer...Un beau jour, Fred, un pingouin un peu plus curieux que les autres, découvre que la banquise est en train de fondre et risque de se briser. Il s'en ouvre à Alice, l'un des membres du Conseil du leadership. Ensemble, ils s'efforceront de convaincre les autres de l'imminence du danger et de la nécessité de modifier les habitudes de la tribu. Doit-on croire Fred? Doit-on mettre au courant le reste de la colonie au risque de provoquer un mouvement de panique? Quelles sont les solutions envisageables?Les héros de cette fable - Fred (le pingouin curieux), Alice (la responsable pragmatique), Louis (le Chef du clan), Chouchou (le favori de ces dames), NonNon (l'« ancien » qui dit toujours non) ou le Professeur (l'« intello ») - nous parlent de résistance au changement et d'actions héroïques, d'obstacles apparemment insurmontables et de tactiques pour les déjouer.Nourrie des travaux de recherches de John Kotter, professeur à Harvard et spécialiste de la conduite du changement dans les organisations, cette fable a déjà aidé des milliers de personnes et d'entreprises grâce au modèle de changement en huit étapes qu'elle met en scène.Cette nouvelle édition, à l'occasion du dixième anniversaire d'Alerte sur la banquise! préserve le texte d'origine et l'enrichit de nouvelles illustrations, d'un épilogue revisité et d'une série de questions-réponses avec les auteurs, qui évoquent les nouveaux enseignements qu'ils ont tirés de la dernière décennie. Que vous soyez déjà fan de cette histoire intemporelle ou que vous la découvriez, ce livre est à mettre entre toutes les mains: avec humour et perspicacité, il en dit long sur nos résistances au changement et constitue un guide de réflexion à l'heure où de grands bouleversements s'annoncent dans notre monde contemporain.
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Adaptabilité totale : n'attendez pas le changement, provoquez-le !
Keith Ferrazzi
- Pearson
- 17 Mars 2023
- 9782744068188
"Cette fable moderne commence dans le désert du Nevada où les «Burners» (membres du festival Burning Man) se réunissent chaque année. L'auteur est accompagné par le PDG d'une société cotée. Au contact de quelques festivaliers aussi créatifs que déjantés, il réalise à quel point il n'arrive pas à plus stimuler l'esprit créatif de ses troupes. S'ensuit une remise en question qui a largement inspiré cet ouvrage.
Écrit pendant la pandémie de Covid, ce livre se veut le futur guide des professionnels qui souhaitent évoluer et s'adapter à la révolution à l'oeuvre dans le monde du travail. Face aux phénomènes de «grande démission» ou de «démission silencieuse», l'auteur montre la voie d'une carrière épanouissante dans laquelle le travail ne se résume pas à une succession de tâches et de missions dénuées de sens. Le monde professionnel de demain rimera avec créativité, diversité, agilité et adaptabilité.
Ce livre dessine l'entreprise en devenir et ses enjeux, dans un contexte post pandémie, grâce à:
- Une description exhaustive et une analyse critique de toutes les innovations nées au cours des deux dernières années.
- Une définition du nouveau modèle de leadership - l'adaptabilité totale - au service d'un changement et d'une innovation perpétuels.
- Une analyse scientifique des évolutions à marche forcée générées par la crise mondiale.
- Une distinction claire entre les pratiques managériales transitoires et durables.
- Une vision renouvelée et inclusive des équipes, de l'innovation et de la créativité qui fera office de boussole pour les prochaines décennies.
Pour rester dans la course professionnelle, les maîtres mots seront l'adaptabilité, l'agilité, la créativité et l'ouverture d'esprit." -
Marketing management
Philip Kotler, Kevin Keller, Delphine Manceau, Aurélie Hemonnet-Goujot
- Pearson
- 3 Juin 2022
- 9782326002937
Marketing Management est le manuel de référence le plus complet et le plus à jour du domaine. Soutenu par de nombreux exemples, ponctué d'encadrés consacrés à des cas d'entreprises, à des approfondissements conceptuels et méthodologiques, illustré de visuels en couleur présentant des campagnes publicitaires, des points de vente et des produits témoignant d'un marketing dynamique et innovant, il présente les concepts et les outils du marketing de manière vivante et pédagogique en intégrant les avancées les plus récentes: distribution omnicanale, phygital, design thinking, open innovation, approche des marque sur les médias sociaux, etc.Le nouveau Kotler bouscule les codes: une maquette «dépoussiérée», un format plus grand, des figures plus modernes, une large place à l'image, la Bible laisse place à un manuel de best practices fondées sur des recherches internationales et françaises regroupées dans des zooms présentant un exposé du cours toujours aussi clair et accessible.
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Nouv.
Qui fait tanguer le bateau ? dompter les courants du changement
Curtis Bateman
- Pearson
- 26 Mai 2023
- 9782744068492
Laissez-vous guider - sans tanguer - à travers les eaux stimulantes du changement !
Et si le changement vous était conté.
Le changement suit un cycle invariable, une sorte de carte de navigation, qu'il est bon d'avoir en tête pour garder le cap malgré les tempêtes, les avaries, le découragement... Plutôt que de chercher les boucs émissaires, de ressasser le passé et de se saborder, il est préférable de chercher des solutions, des moyens de s'adapter et de tirer profit d'une situation sur laquelle nous n'avons pas prise.
Dès les premières pages le ton est donné : un échange de SMS entre un leader en panique et son mentor nous oriente vers cette fable, douce au premier abord, mais rocailleuse dans les profondeurs, abritant récifs et havres de paix en plein tempête.
Le bateau vogue par vent favorable avec son équipage vers l'horizon assuré des objectifs fixés depuis 3 ans quand, panique à bord, les éléments se déchaînent, menaçant l'embarcation d'un chavirage imminent (voire d'un sabordage ?). Les cassandres affrontent alors les éternels optimistes, les pragmatiques se confrontent aux idéalistes, sous l'oeil interdit du capitaine qui tente de mener sa barque et de sauver ce qu'il reste de l'équipe pour affronter la situation, étape par étape. À mesure que les voiles se regonflent, l'état d'esprit change, les difficultés rapprochent les membres de l'équipage, la créativité bat son plein, les ressources sont réallouées et de nouvelles - inespérées - sont (re)découvertes ou créées.
Une fable à consommer sans modération, en équipe ou en (auto)formation ! -
Ils, ne mouraient pas tous, mais tous etaient frappés ; journal de la consultation souffrance et travail
Marie Pezé
- Pearson
- 21 Août 2008
- 9782744063411
Le travail peut sauver... ou tuer
Marie Pezé a ouvert la consultation Souffrance et travail en
France, à Nanterre, en 1997, première d'une vingtaine
qui ont vu le jour un peu partout en France. Pendant treize
années, elle y a reçu des patients aux profi ls les plus divers,
du cadre sup à la simple secrétaire, de l'aide soignante au
chef comptable, tous ceux que l'on appelle les « Ressources
humaines ». Dans ce livre, elle leur donne la parole pour
rappeler d'abord que le travail n'est pas une valeur en voie
de perdition. Qu'au contraire, s'il peut sauver aussi bien que
tuer, c'est parce qu'il occupe une place centrale dans nos vies
et dans notre société.
« Travailler, c'est se travailler » écrit Marie Pezé. Ce qui signifi e
que le travail permet à chacun de s'accomplir et de dépasser
ainsi des éléments irrésolus de son histoire personnelle. A
contrario, en entrant en résonnance avec notre vie, le travail
peut exacerber des fragilités intimes...
Les « Ressources humaines »sont en danger
Rassemblant ici les moments les plus forts de cette consultation,
Marie Pezé dresse ce constat terrible : les troubles liés au
travail se généralisent et s'aggravent ; des pathologies
comme la mort subite au travail, habituellement réservées
aux hommes, touchent désormais de jeunes femmes ; enfi n,
l'hyper-productivisme devient la règle de fonctionnement dans
toutes les entreprises, fragilisant l'ensemble des salariés.
Ce livre est d'abord une galerie de portraits : Agathe, l'aide-soignante qui veut par dessus tout préserver la sécurité des
patients hospitalisés, Solange, l'assistante de direction,
propulsée sur un plateau téléphonique qui tente de se plier
aux exigences contradictoires du management, Serge, le
cadre sup, qui ne se sent vivant que dans la surcharge de
travail, François juriste d'entreprise qui a tenté de se suicider
sur son lieu de travail parce qu'il « n'y arrivait pas ». Et bien
d'autres...
En nous faisant entrer dans sa consultation, Marie Pezé nous
permet de décrypter des situations, de leur donner du sens.
De comprendre par exemple, que la notion de harcèlement
seule n'explique pas pourquoi certaines personnes, comme
Solange, consentent à des situations intenables ; ou encore,
que la solitude, voire la folie comme dans le cas d'Agathe,
sont le lot de ceux qui veulent défendre un travail bien fait ;
ou encore, qu'une rationalisation excessive conduit à un tel
appauvrissement du travail effectué que les individus concernés
peuvent se mettre à adopter des conduites criminelles.
Au fi l de ces chroniques, Marie Pezé nous laisse entrevoir la
diffi culté pour la psychanalyste qu'elle est d'affronter une telle
lourdeur sociale. Et elle prévient : « Les Ressources humaines
sont en danger ». C'est pourquoi, elle insiste sur l'évolution de
cette consultation, celle des outils de diagnostic et sur le travail
pluri-disciplinaire accompli avec les juristes et les médecins
du travail. Et elle interpelle les managers et les responsables
des ressources humaines : en nous faisant entrer dans sa
consultation, en présentant ses outils de diagnostic, elle invite
chacun, à sa mesure, à prendre sa part de responsabilités.
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L'avenir se joue à long terme : miser sur la durée face au court-termisme
Dorie Clark
- Pearson
- 18 Novembre 2022
- 9782744068195
Le livre de chevet de toutes celles et ceux qui veulent donner un nouveau souffle à leur vie professionnelle.
La plupart des professionnels ont le sentiment d'être débordés, dépassés et toujours à la traîne. Comment sortir de cette spirale infernale et renouer avec une vie plus équilibrée ?
Si la réussite implique nécessairement des sacrifices, il faut choisir ses combats. Tous ne valent pas la peine d'être menés ; des objectifs mineurs et atteignables bien répartis ont parfois plus d'effets que d'énormes efforts consentis sur un temps court. Si - comme l'immense majorité de l'humanité -, vous avez besoin de huit heures de sommeil par nuit, alors vous devez prendre en main votre carrière et votre vie pour cesser de subir le rouleau compresseur des urgences et des priorités qui s'accumulent à un rythme effréné.
S'appuyant sur son expérience unique, Dorie Clark propose des règles basiques, immédiatement applicables, ainsi que des outils régis par trois principes-clés :
- Ne perdez pas de vue l'essentiel et concentrez-vous sur ce qui compte vraiment - Ne baissez pas les bras et croyez en la vertu stratégique de la patience - Repensez l'échec : seuls ceux qui ne bougent pas ne se plantent pas Trois heures de lecture, trois mois de mise en oeuvre et une vie entière à récolter le fruit de vos efforts. Indépendance, curiosité et résilience seront les maîtres mots de votre nouvelle vie professionnelle. Et votre futur moi vous remerciera ! -
Parler chiffres, ça compte ! six outils imparables pour manier les chiffres
Chip Heath
- Pearson
- 30 Septembre 2022
- 9782744068201
Toutes les ficelles pour démonter et remonter les statistiques, et ainsi ne plus avoir peur... des chiffres !
Cet ouvrage apprend à tout lecteur, quelle que soit son appétence pour les mathématiques, à lire, analyser et « dédramatiser » les chiffres pour mieux communiquer et ne pas se laisser « impressionner » (voire manipuler) par les statistiques. Il contribue à stimuler l'esprit critique, compétence clé du 21e siècle, sollicité quotidiennement. Le lecteur ne deviendra certes pas un expert mais il se sentira plus légitime pour développer un argumentaire logique face à des raisonnements simplistes s'abritant derrière l'incontestabilité des données chiffrées. Ce guide nous accompagne dans une démarche scientifique qui se construit au fil des chapitres. Étayé par des théories solides (principe de Boucles d'or en référence au conte de notre enfance...) et par des conseils bien sentis (« incarnez les statistiques », « transposez-les à des situations de la vie courante », etc.), il fourmille de ressources pour nous donner envie de jouer avec les chiffres. Les anecdotes sur l'expression de la distance physique en plein Covid (1 crosse de hockey au Canada vs 72 pistaches au Mexique) ou encore sur l'alimentation (3 donuts = 4 morceaux de sucre) rendent le propos sympathique et concret. Libre à chacun de trouver « sa » méthode pour parler chiffres et convaincre ses interlocuteurs.
Véritable passerelle ente le monde de la data et les sciences comportementales/humaines, ce livre trouvera naturellement sa place dans la bibliothèque de tout lecteur curieux, désireux de consolider sa culture générale.
Saisissez l'incroyable pouvoir des chiffres ! -
Innovation durable : feuille de route pour intégrer la durabilité dans votre stratégie
Laetitia Gazagnes
- Pearson
- 9 Décembre 2022
- 9782326003118
L'innovation sera durable ou ne sera pas. Que vous démarriez ou gériez une entreprise, lanciez un nouveau produit ou souhaitiez intégrer le développement durable dans votre activité, ce livre contient tout ce que vous avez besoin de savoir pour relever le défi écologique qui nous attend.
L'innovation et la durabilité ne sont pas réservées aux start-up de deep tech ou aux entreprises de l'économie circulaire. Ce livre est une invitation à considérer, indépendamment de votre activité, les outils qui vous aideront à mettre en oeuvre une stratégie d'innovation globale durable. Aujourd'hui, « développer durable » est au mieux synonyme de décarboner son activité pour répondre à l'urgence de diminuer les émissions de gaz à effet de serre et de juguler l'augmentation des températures. Même si cela montre déjà une prise de conscience vitale, cela est loin de suffire. Nous ne prenons pas suffisamment en considération, dès la conception, l'impact environnemental de toute la chaîne de production.
Forte de 20 ans d'expérience en tant que chercheuse et directrice de l'innovation, l'auteur vous propose un cadre combinant théorie et pratique qui :
Bat en brèche les idées reçues sur l'innovation durable et les obstacles qui vous empêcheraient de l'adopter ;
Expose tous les bénéfices économiques de passer à l'innovation durable ;
Récapitule toutes les solutions existantes ;
Présente de nombreux exemples de la façon dont certaines entreprises inspirantes ont sauté le pas ;
Offre une feuille de route pour l'application de l'innovation durable, quelle que soit votre structure.
Ne ratez pas le virage ! L'innovation durable représente non seulement l'opportunité de vous positionner en tant que leader sur votre marché, mais surtout la chance non négligeable de survivre sur long terme. L'innovation est un levier incroyable à mettre au service du développement durable, mais bien plus que cela, elle va être à l'origine d'une nouvelle révolution industrielle. -
Objectif : Mars ! petit manuel à l'usage des entrepreneurs qui veulent conquérir le monde
Bruno Martinaud, Alain Bloch
- Pearson
- 30 Septembre 2022
- 9782744068164
Découvrez les secrets du décollage et de la pérennité des entreprises valorisées 30 fois leur chiffre d'affaires.
Né sur le terrain, cet ouvrage vise à apporter à tout (futur) entrepreneur/intrapreneur les clés pour mieux comprendre et gérer la phase de croissance de son activité, notamment lorsqu'elle franchit des seuils critiques particulièrement difficiles à négocier. Toute erreur d'appréciation s'avère alors fatale ; l'entreprise peut exploser en plein vol, aussi rapidement qu'elle avait décollé. La conquête du marché est une opération aussi exaltante que périlleuse qui n'admet point l'amateurisme. Si de nombreuses méthodologies existent pour accompagner cette phase dite « early stage » (lean startup, customer development, design thinking...), aucun guide ne décortique l'ensemble du cycle de vie. Celui-ci offre à un porteur de projet une vision à 360 degrés de l'aventure e[i]ntre[a]preneuriale, à grand renfort de conseils et d'outils.
Illustré par des retours d'expérience de 30 entrepreneurs, français (dont une dizaine de licornes tricolores) et internationaux, des avis d'experts (psychologues, théoriciens des organisations), structuré en séquences courtes (pour une lecture rapide et efficace), l'ouvrage désamorce les pièges de la croissance étourdissante ou de la diversification à tout-va pour permettre au créateur de projet d'en garder une maîtrise certaine, d'asseoir son leadership - sous les alizées comme sous les déferlantes - et de ne pas perdre de vue l'essentiel (enjeux organisationnels, valeurs et culture d'entreprise, gouvernance).
Grandir et prospérer, un enjeu de taille pour toutes les entreprises ! -
Vendre aux exécutives : le nouveau modèle de vente de valeur en B to B
François Drillon
- Pearson
- 14 Octobre 2022
- 9782744068133
+ 35%. C'est la croissance du chiffre d'affaires par commercial constatée par un éditeur de logiciels après la mise en place du modèle de vente présenté dans cet ouvrage.
Les dernières évolutions significatives des méthodes de vente B to B remontent à 2010 avec The Challenger Sale et à 2012 avec le Predictable Revenue. On parle d'un temps qui a précédé l'actuelle transformation digitale. Cette dernière constitue désormais la feuille de route partagée par l'ensemble des entreprises quel que soit le secteur dans lequel elles opèrent.
Dans ce nouveau contexte, vendre de la «valeur» signifie, en premier lieu, vendre un changement d'approche, de logique ou de paradigme. Une telle opération suppose d'engager le plus en amont possible avec les vrais impulseurs de changement que sont les Executives.
Disruptif, le modèle de vente de valeur révolutionne les approches commerciales classiques en B to B. En renouvelant la méthode qui a guidé les forces de vente depuis des décennies, il entend améliorer drastiquement les process et les performances et cibler la valeur à la source, auprès des Executives.
Cet ouvrage concis et pragmatique s'appuie sur des constats de terrain et des situations vécues par l'auteur, par ses équipes et par des Executives. La méthodologie inédite permet de s'approprier la démarche tout en anticipant les points de blocage et les éventuelles objections qu'elle pourrait susciter. Les nombreux schémas et synthèses offrent une vision à 360 degrés du B to B dans un écosystème mouvant et agile.
Un titre à mettre d'urgence entre les mains de votre force de vente! -
Art, culture & management : arts en entreprise et spécificités de l'économie culturelle
Jean-Michel Huet, Christelle Vandrille, Collectif
- Pearson
- 4 Novembre 2022
- 9782326003026
Une mise en perspective des changements dans le secteur de la culture.
Ce quinzième ouvrage de Neoma Alumni est dédié au monde de la culture et à son influence. Il est divisé en deux parties :
La première partie définit les particularités du secteur de la culture à différents niveaux : structure des marchés culturels (modèle oligopole), impact du numérique sur les lieux d'art et de culture, soft power, structuration juridique et fiscale des activités culturelles, financement du cinéma (exception française) et l'impact des plateformes, étude de cas avec le Jazz face à la mondialisation musicale, etc.
La seconde partie porte plus spécifiquement sur l'impact du secteur culturel sur le monde de l'entreprise : science-fiction et management, théâtre de l'improvisation et innovation, danse et activités artistiques liées au corps comme source l'inspiration, art et organisation de l'espace dans l'entreprise, etc.
Ces différents chapitres apportent des éclairages tant conceptuels que pratiques, de nombreux témoignages et une réflexion générale sur les liens qu'entretiennent le monde de la culture et le monde économique. -
économie internationale
Paul Krugman, Maurice Obstfeld, Marc Melitz
- Pearson
- 23 Septembre 2022
- 9782326002968
Ouvrage de référence qui traite en profondeur les problèmes économiques et monétaires internationaux.
Célèbre pour sa pédagogie et la clarté de son propos, ce manuel constitue un support de cours indispensable pour étudier les principes de l'économie internationale. Écrit par les économistes les plus réputés et les plus influents, il traite les deux principaux thèmes de l'économie internationale : le commerce d'une part (parties I et II) et la macroéconomie et la finance internationale d'autre part (parties III et IV).
Il développe les théories du commerce international, depuis les analyses en termes d'avantages comparatifs jusqu'aux approches les plus récentes, mettant en avant les comportements stratégiques des entreprises face à la mondialisation. Puis, il applique ces théories à l'analyse des politiques commerciales ; elle aborde en particulier les instruments de la politique commerciale et la politique commerciale dans les pays émergents. Il s'intéresse ensuite aux théories monétaires : balance des paiements, taux de change, taux d'intérêt, et les applique aux problèmes de politique monétaire internationale : politique macroéconomique, zones monétaires optimales, marché international des capitaux, croissance et reformes dans les pays émergents.
L'édition française adapte les exemples, illustrations et exercices du livre d'origine au marché européen. Une large place est faite à la Banque centrale européenne (au lieu d'insister sur la Fed) et les discussions sur les politiques d'ouverture aux échanges sont abordées dans le contexte européen. -
Cet ouvrage offre une vue d'ensemble de la macroéconomie en expliquant en détail toutes les notions qui s'y rattachent : PIB, croissance, inflation, politique économique, marché du travail, chômage, marchés financiers, taux de change. Les grands événements économiques sont étudiés, qu'ils soient anciens (la Grande Dépression) ou récents (la crise asiatique de 1997) ou immédiat (la crise financière depuis 2008), ainsi que les grandes tendances actuelles (le chômage en Europe, les inégalités aux États-Unis).
L'édition francophone apporte un certain nombre de modifications à l'édition originale. Des développements spécifiques sont consacrés au chômage en Europe, ou à la crise des dettes publiques dans la zone euro, ainsi qu'au taux d'inflation.
Par ailleurs, les données françaises ou européennes s'ajoutent aux données d'origine de l'édition américaine. Les commentaires ont été modifiés pour éclairer la situation européenne et française.
Les auteurs ont tenu compte des développements de l'économie mondiale et de la recherche en macroéconomie : l'essor de l'économie chinoise est étudié ; le traitement des effets des variations du prix du pétrole a été étendu pour prendre en compte les fluctuations observées au cours de la dernière décennie ; une analyse de la relation entre le niveau de vie et des mesures du bonheur est proposée, ainsi qu'une discussion plus approfondie du rôle des institutions sur la croissance.
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« L'épanouissement est un droit et non un privilège. »Cet ouvrage s'adresse à tous ceux qui veulent se lever le matin en ayant envie d'aller travailler, qui souhaitent être comblés par leur métier, l'exercer en toute sérénité puis rentrer chez eux, le soir venu, avec le sentiment d'avoir contribué à quelque chose d'important. Comment trouver son moteur professionnel et personnel?Comment trouver son Pourquoi et en faire bénéficier son équipe et toute son entreprise? Dans cet ouvrage très pratique, Simon Sinek s'est associé à ses collègues David Mead et Peter Docker pour créer une méthode clé-en-main permettant de trouver son Pourquoi. Avec des étapes minutées et très détaillées, exemples à l'appui, les auteurs répondent aux questions suivantes:- Puis-je avoir plusieurs Pourquoi?- Que dois-je faire si mon travail n'est pas en adéquation avec mon Pourquoi?- Que faire si mon Pourquoi ressemble à celui de mon concurrent?- Que faire si mon équipe n'est pas d'accord avec notre Pourquoi?Que vous travailliez pour une grande organisation ou que vous dirigiez votre entreprise, que vous fassiez partie d'une équipe ou que vous en soyez le manager, la méthode déployée dans cet ouvrage vous permettra de mieux comprendre vos motivations profondes et d'en faire bénéficier votre travail, votre équipe et tous ceux qui vous entourent.
